Undvik växtvärk – och ditt företag kommer att uppnå internationell tillväxt med kontroll och effektivitet
När konsultkoncernen Auras tillväxtresa tog fart valde man att ta hjälp för att nå större framgång.
– Det hjälpte oss att utveckla strukturer för att arbeta mer effektivt med affärsutveckling, säger Johan Ramsten, vice vd på Aura.
Extern länk: Vill ditt företag också växa effektivt? Läs mer här.
Från 150 miljoner kronor i omsättning 2014 till cirka en miljard kronor tio år senare.
Aura har vuxit snabbt, både organiskt och genom förvärv.
För att hantera denna tillväxt har företaget valt att samarbeta med Upsales, leverantör av molnbaserade lösningar för försäljning och marknadsföring.
– När ett företag växer internationellt ökar behovet av att ha kontroll både i kundbasen och i den egna organisationen. Där kan vi finnas där och hjälpa till genom att erbjuda en plattform som integrerar och analyserar data från olika system, vilket ger företagsledningen en tydlig överblick och bättre beslutsunderlag, säger Daniel Wikberg, vd för Upsales.
Upsales säljer mjukvara till företag med mellan 100 och 2000 anställda. Under det senaste året har deras produkter blivit allt mer avancerade och attraherat allt större kunder.
– Våra lösningar kan stödja även stora företag som växer, säger Daniel Wikberg.
När ett företag växer internationellt, framför allt genom förvärv, ökar behovet av att ha god kontroll över både kundbasen och den egna organisationen.
– Det är väldigt viktigt att hitta sätt för företag att växa med kontroll och effektivitet, speciellt om man har en komplex organisation med dotterbolag i olika länder och flera olika grupper inom företaget, säger Daniel Wikberg.
– Vi kan samla in och analysera mycket data, som bokslut och kreditupplysningar, till exempel från företaget som ska förvärvas. Detta integreras sedan med vår kunds befintliga system och gör att de kan få en helhetsbild av företaget i fråga. De finansiella systemen är inte byggda för att hjälpa en VD att förstå var det finns risker. Men våra lösningar och datadrivna insikter öppnar upp en mängd möjligheter och hjälper våra kunder att lösa mycket komplexa problem.
Aura är en konsultgrupp inom kommunikation.
– Vi bygger förtroende och skapar hållbar tillväxt för våra kunder med tekniken som accelerator, säger Johan Ramsten, vice vd.
– Vi har arbetat med Upsales i cirka tre år och de har hjälpt oss att utveckla strukturer för att arbeta mer effektivt med affärsutveckling, både inom varje byrå i vår koncern men också för att underlätta gränsöverskridande samarbeten där vi kan dra full nytta av Auras kapacitet.
Det handlar både om strukturerna i Upsales innebär att varje byrå inom Aura får stöd i sin affärsutvecklingsprocess, men också att rapporter och analyser av olika slag tas fram.
– Det här underlättar prognoserna framåt. De har även hjälpt till med utbildning och träning så att användarna får största möjliga möjlighet att dra nytta av den kunskap som finns inom gruppen med Upsales som grund.
Daniel Wikberg på Upsales säger att en av de största fördelarna med Upsales plattform är att den gör det möjligt för företag att vara mer proaktiva.
– Det vi hör från alla företag vi pratar med är att de behöver vara mer proaktiva och ha bättre koll på risken i kundbasen, säger Daniel Wikberg.
– Genom att använda vår plattform kan företag öka sin försäljning med upp till 35 procent genom att få bättre kontroll och insikt i sina kundrelationer.
Aura Group ser nu ljus på framtiden.
– Vi har vuxit från cirka 150 miljoner kronor i omsättning 2014 till cirka en miljard kronor 2023 och ser fortsatt goda förutsättningar för tillväxt framåt, säger Johan Ramsten, vice vd.
Artikeln är producerad av Brand Studio i samarbete med Upsales och inte en artikel av hufvudstadsbladet
