Göteborgsföretaget erövrar försvarsmarknaden med unik dykteknik
Deras andningssystem bubblar inte – och det har gjort dem till en eftertraktad leverantör av avancerad dykutrustning till försvarsstyrkor världen över. Med hjälp av EKN:s garantier har Poseidon Diving Systems kunnat säkra stora exportaffärer och siktar nu på att bli världsledande inom andningsteknik.
Kolla om EKN kan hjälpa dig att få JA från banken.
Ett av många svenska företag som de senaste åren märkt ett ökat intresse från den globala säkerhets- och försvarsindustrin är Poseidon Diving Systems.
Företaget tillverkar avancerad dykutrustning som säljs till både sportdykare och professionella dykare över hela världen. Det är det senare segmentet som ökar mest – och på kundlistan finns bland annat NASA, US Navy, Bundeswehr och Försvarsmakten.
– Vi har alltid haft kunder inom försvarsindustrin, men sedan Ryssland invaderade Ukraina har efterfrågan på våra undervattenssystem ökat rejält. Framför allt från Europa. Nu pratar vi mycket mer och mycket oftare med den typen av kunder om deras specifika frågor, säger Jonas Brandt, vd för Poseidon Diving Systems.
85 procent exporteras
Företaget är helt svenskt och utvecklar, testar och tillverkar all sin dykutrustning i Göteborg. Men kunderna finns framför allt utomlands. Förra året kom 85 procent av omsättningen på cirka 40 miljoner kronor från export.
Sedan starten 1958 har företaget satsat på innovation och nytänkande. Det är en av anledningarna till att deras produkter efterfrågas av försvarsstyrkor över hela världen. Inte minst av allt är det Poseidons rebreathers, så kallade ‘rebreathers’, som efterfrågas.
– Vi har satsat mycket tid och pengar på att utveckla slutna elektroniska andningssystem. Till skillnad från traditionella regulatorer bubblar inte rebreathers. Istället andas du samma gas om och om igen, med hjälp av inbyggda system som tillför syre och interna filter som tar bort koldioxiden. Det är ett paradigmskifte inom dykning, säger Jonas Brandt.
Tog hjälp av EKN för att finansiera stora beställningar
Poseidons andningssystem utvecklades ursprungligen för civilt bruk, men de senaste åren har företaget tagit ett strategiskt beslut att satsa mer på den professionella marknaden – där den militära sektorn är en viktig del. När den indonesiska armén lade en av de största beställningarna i Poseidons historia tog de hjälp av EKN, Exportkreditnämnden, för att finansiera affären.
– Det var Almi som tipsade oss om att vi kunde vända oss till EKN för att hantera vår kortsiktiga likviditet. Vi behövde flera miljoner för att kunna tillverka den stora ordern från Indonesien. Tillsammans med vår bank och Almi gjorde EKN finansieringen möjlig, säger Jonas Brandt.
EKN:s driftkreditgaranti blev en av nycklarna till affären. Det innebär i korthet att EKN kan dela upp till 50 procent av bankens risk och med minskad risk kan banken säga ja till kundens finansieringsbehov. Efter att den indonesiska affären slutförts har Poseidon Diving Systems använt systemet i en annan stor affär, den här gången med Taiwan.
– Vi är mycket nöjda med samarbetet med EKN. Det har fungerat perfekt och inte alls varit komplicerat. Det är klart att det krävdes en del pappersarbete, men efter acceptansen gick allt väldigt snabbt. Jag ska inte säga att vi inte hade kunnat genomföra affären utan EKN, men det hade varit en betydligt långsammare och svårare process, säger Jonas Brandt.
Vill bli världsledande
Stärkt av att ha lyckats säkra flera stora exportaffärer i hård internationell konkurrens tar Poseidon nu betalt för nya affärer. Idag är de bland världens ledande företag inom andningsteknik. Visionen är att bli världens ledande företag. Och vägen dit kan faktiskt gå över vattenytan. Företaget investerar nu i att utveckla räddningsprodukter som kan användas på land för att hjälpa människor att andas samtidigt som de flyr från en giftig atmosfär.
– Satsningen började med att vi utvecklade andningssystem som nödutrustning för helikoptrar. Om helikoptern tvingas nödlanda på vattnet hjälper systemet besättningen att fortsätta andas under vattnet i 2-5 minuter, vilket ger dem möjlighet att ta sig ut. Vi hoppas kunna överföra den tekniken till fler områden i framtiden.
EKN:s garantier kan vara avgörande för att en investering ska bli av.
Artikeln är framtagen av Brand Studio i samarbete med EKN och inte en artikel av hufvudstadsbladet
